當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細內容 手帕紙校園推廣方案 作者：羅志勇 時間：2008-6-20 字體：[大] [中] [小]
>：
    一、市場分析
    1． 質量要求方面
    在這一點上男生、女生都希望手帕紙的質料厚，耐用。在顏色上都側重于白色，我們剛開始打算推出幾款其他顏色，但經過我們的調查，同學們均表示，有色手帕紙給人一種不安全感，擔心上面臟而無法辨別，另外，也有人擔心上面涂有色素對皮膚有害。
    2． 氣味要求方面
    在這一點上，男生與女生略有不同，女生希望手帕紙帶有清香味的幾乎到了100%，而男生則只有50%左右。
    3． 包裝要求方面
    女生希望包裝圖案美麗，典雅，有一種情調，而男生則表示，不在乎包裝圖案，對上面的顏色，圖案沒有太多的要求。
    4． 使用周期方面
    一包手帕紙的使用周期大約是1天。
    5． 使用、購買數量方面
    使用數量，女生明顯多于男生，在購買方面，女生一般就是一次購買一條十包，而男生較多則是零散的在學校內超市購買。
    6． 對于手帕紙的感覺和要求
    這方面在調查中，我們發(fā)現曾經使用過手帕紙的人是100%，認為手帕紙是生活必需品的也占到了90%。但奇怪的是，一直堅持使用手帕紙的卻只有20%，同學們表示，他們沒有把手帕紙真正地融入到日常生活中，沒有這種意識。
    7． 價格要求方面
    我們學校校園超市的手帕紙普遍為5角，但經過我們的實地訪問，同學們對手帕紙的價格并不是太在意，有三成的同學表示他們愿意接受一款價格在1元左右、品質很好的手帕紙。
    二、形勢分析
     通過調查，我們發(fā)現同學們對手帕紙的忠誠度普遍較低，經常更換品牌，其原因我們分析結果是手帕紙在校園內推廣只重視品質，沒有賦予一種文化內涵，使其同學們產生一種思想，即哪個品牌的手帕紙質量是好，氣味芳香，或經朋友介紹便可以輕易地去更換品牌。
    我們此次策劃的核心，便是賦予手帕紙一種文化內涵使其能在同學們心中形成一種文化理念，同學們以后買手帕紙不光看品質，更重要的是它散發(fā)的那種文化氣息。
    文化營銷可以以很小的成本占很大的市場份額，當然，問題也很多，文化營銷操作性很難，若想真正的把我們的文化內涵成功地傳遞給同學們需要一定的代價。
    三、目標定位
    該項目策劃的獨到之處在于去切割手帕紙市場，把手帕紙市場的競爭由品質牽引到了文化內涵方面上，可以提升手帕紙的內在競爭價值，把手帕紙文化內涵感染到每一位同學身上，讓同學們把使手帕紙當成一種習慣，迅速提高我們的市場份額。
    根據我們的調查估計，就我們學校而言，在校生1萬人，若每一天都有30%—40%人使用手帕紙，那么每天光我們學校便有近2000元的營業(yè)額，一個月便是6萬元。更重要的是大學生是青年人，以后他們會走向社會，而文化內涵又是一種很難轉移的理念，會在他們心目中形成一個很牢固的品牌忠誠度，更會以一個學生而輻射一群人，以一個學校而帶動一個大學城，甚至一個城市。
    
核心理念——賦予手帕紙文化內涵    


    經過我們的實地調查，手帕紙已經成為現代人們生活中不可缺少的一部分，它氣味怡人，攜帶使用方便，手帕紙在女性朋友中使用率很高，同時在男士中也在逐步上升。
    我們認為XX牌手帕紙香味多樣，品質較好，此外最核心的內容是我們賦予它一種文化內涵，以不同的香味體現人們不同的氣質、性格、愛好。不同的香型都有著它各自獨特的文化內涵，我們本次策劃的內容是創(chuàng)造一種女人系列產品，主要有成熟女人、清香女人、可愛女人、溫柔女人系列。
    在劃分系列的同時，在宣傳上也本著為女人系列產品做廣泛的定位宣傳，此次宣傳的重點便是讓同學們如何地去認識到文化內涵賦予手帕紙的一種新意性，在手帕紙的包裝上突出每一款女人系列的品牌定位，如：成熟女人系列產品定位在大學校園中較成熟的女生。通過此次的定位宣傳，讓同學們認識我們產品系列的同時，其次體會到文化內涵的魅力所在，讓他們不光是在購買手帕紙更重要的是，他們在選擇一種文化。
    男士款式中，注重的不在于品種的多少，而在于品質與素雅。在男士的系列劃分中，我們只將其劃分三種系列，分別是：瀟灑男士系列，成功男士系列與浪漫男士系列，根據每一款系列的定位給予一定的香味選擇，特別更注意的是每一款的文化定位的不同之處要劃分好每一個定位，不能有重合或相抵觸的情況發(fā)生，在操作上更注意細節(jié)方面的每一點。
    賦予手帕紙文化內涵是我們獲得消費者認知的手段，在這個策劃中，我們把手帕紙的市場做了一個切割，讓消費者在心目中清晰地劃分出我們與對手的定位區(qū)別，實現我們的時間與發(fā)展空間，這就是我們以文化內涵為利刃切割手帕紙的重要手段。
    造勢宣傳
    一個產品的銷售額多少取決于兩方面：①質量的優(yōu)勢 ②宣傳的力度。所以若想在學校里打響XX牌的手帕紙的品牌宣傳是必不可少的。
    我們聯系廠家搞一次規(guī)模較大的宣傳活動。
    一、在校園內張貼XX牌手帕紙的宣傳海報及手帕紙的宣傳板，并在顯著位置宣傳XX牌手帕紙的校園策略。
    二、爭取學生社團支持開展廣泛的傳單散發(fā)，意見征集活動，并在校園BBS發(fā)布宣傳信息。
    三、辦一個XX牌手帕紙的展銷會（地點：學校大禮堂）
    ①將XX牌手帕紙所有產品全部呈列在會場，按系列將產品劃分為幾個區(qū)域。
    ②每個區(qū)域邊上都安排兩名現場解說員，他們就負責向圍觀的同學解釋這一系列面紙的特點及賦予的文化內涵。
    ③發(fā)放傳單，并免費體驗試用品。
     ④如在現場購買XX牌手帕紙任何一款都買一送一，買多送多。
    ⑤將不同系列的手帕紙包裝上的印花印在氣球上，再將氣球免費贈送給進入會場的人。
    ⑥將這幾款系列的圖案制作成布貼，在現場立即購買本產品的都將免費贈送布貼。
    ⑦在出禮堂時，讓同學們填一份簡短的問卷調查，一方面加深他們對產品的印象，另一方面是收集一些信息。
    附：問卷調查與費用預算
    1． 以前是否使用過本產品？
    A是 B不是
    2你最喜歡其中哪一系列的手帕紙？
    3對本產品還有什么意見？
    4如未使用過本產品，在今天了解后會有意購買嗎？
    A會 B不會
    資金支持計劃：
    橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200元
     海報1元×50=50元
    傳單及問卷調查 需廠家提供
    手帕紙試用裝 需廠家提供
    氣球 需廠家提供
    布貼 需廠家提供
    現場解說員12人×20元=240元
    學生社團活動資金600元
    共計1090元